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饿了么入局共享充电宝“三电一兽”升级龙虎斗

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继登陆美股成为“共享充电宝第一股”之后,怪兽充电又抱上了一棵“大树”。

4月22日,饿了么对外表示,充电宝服务日前已在全国上线:首批将接入合作伙伴怪兽充电的全量点位和设备,消费者之后用饿了么APP扫码即可方便借还充电宝。

据悉,充电宝借还功能的上线只是第一步。此次合作是饿了么APP首次引入第三方小程序向用户提供生活服务,未来还将继续开放生态,探索推进饿了么蓝骑士上门“收充电宝”、外卖小哥跑腿代还等创新服务。

在更早之前,另一本地生活平台美团已经亲身进入共享充电宝行业,2020年5月,就传出美团共享充电宝项目开始大量招人和地推的消息。

在巨头相继入场的同时,以三电一兽为核心的垂类玩家,也展开了新一轮的资本较量。

4月1日,共享充电宝品牌街电和搜电正式宣布合并,有观点认为,街电和搜电二者合并是计划上市的前奏;近日,《每日经济新闻》记者从业内人士处获悉,小电科技即将转战港股争取尽早上市,最快本月正式向港交所递交招股说明书。

巨头入场、头部企业相继被传奔走上市,有业内人士向《每日经济新闻》记者表示,共享充电宝行业已经进入了新的循环周期,赛道格局正在进一步变化之中。此前在市场份额尚占据优势的怪兽充电,虽说有了饿了么的战略加持,但面临的竞争压力依然不可小觑。

继美团入场之后,饿了么宣告与怪兽充电达成战略合作,此前的“三电一兽”格局正在升级为以阿里、美团为代表的“龙虎斗”。

饿了么战略合作入局 美团亲身下场

从时间轴和怪兽充电的股权架构来看,此次饿了么与怪兽充电的战略合作或许预备已久。

启信宝显示,2021年1月1日,阿里和CMC共同领投了怪兽充电超2亿美元的D轮融资。

怪兽充电的招股书显示,怪兽股东分配比中,蔡光渊仅持股6.6%,淘宝中国控股有限公司是最大的股东,持股16.5%。

目前,怪兽充电依然有自己完整的品牌和独立运营界面,在饿了么上通过怪兽充电“小程序”的形态提供服务。

据了解,这是饿了么首次接入第三方小程序。同时也说明,在共享充电宝赛道上,饿了么用了和老对手美团不一样的方式。

去年5月,就有消息称,美团正式重启了共享充电宝项目,并快速招兵买马。据公开报道,为了推广自身的充电宝业务,美团采取了相关措施:每人只要使用一次共享充电宝,该店在美团和点评的真实点击量就增加一次,充电宝使用的次数越多,该餐厅的曝光率及排名就越靠前。

同样在2020年5月,就自身的共享充电宝业务,美团发布名为“美团充电宝:自力更生绝不啃老”的公开信称,美团充电宝业务与美团餐饮业务独立运营,与餐厅排名更是毫无关联。

互联网行业观察家张书乐向《每日经济新闻》记者表示,饿了么选择与怪兽充电进行战略合作在情理之中,“企业自己下场共享充电宝赛道,需要较早的布局和大量资金投入以及庞大的地面推广攻势,现今共享充电宝的格局基本稳定,自己下场可能讨个没趣,还不如合作来共享流量与场景。”

无论是以战略合作的方式入局,还是亲自下场厮杀,饿了么和美团无疑都对共享充电宝行业展现出了浓厚的兴趣。

张书乐表示,共享充电宝本身就是线下门店的引流标配。饿了么和怪兽充电达成战略合作之后,就有了共同的场景关联和可探索的拓展空间,“双方的结合部分以及衍生业务,特别是同城物流之类的可能性都能有所打开,用户黏性也会进一步提升。”

“共享充电宝的用户群体和生活服务平台的用户群是高度重叠的,引流和服务效能都不是问题。”张书乐认为,作为线下场景的一个标配,美团、饿了么作为O2O平台,融入共享充电宝功能,可以让用户长尾需求得到释放。

继美团入场之后,饿了么宣告与怪兽充电达成战略合作,此前的“三电一兽”格局正在升级为以阿里、美团为代表的“龙虎斗”。

盈利模式单一 赛道或迎上市潮

共享充电宝行业入门门槛并不高,赛道内的企业赛马主要体现在对于点位的争夺上,只要占据更多的位置点、抢占更多的黄金地段,就能有更大的市场份额。

怪兽充电招股书显示,截至2020年12月31日,怪兽拥有超过66.4万个POI,同比增长约12.9%,可用充电宝为536万块,同比增长约18.0%,累计注册用户从1.491亿增长至2.194亿。

怪兽充电也在招股书中提到,iResearch报告显示,就2020年的总收入而言,怪兽充电是中国最大的移动设备充电服务提供商。根据欧睿国际的相关报告,怪兽充电以36.4%的市场份额位列市场第一。

得到饿了么的战略加持的怪兽充电虽如虎添翼,但挑战者依然来势汹汹。

在街电搜电的合并公告中,街电曾表示,双方合并后,用户规模将突破3.6亿,日订单峰值将达到300万单/天。《每日经济新闻》记者在搜电官方发现,搜电宣称终端设备数,超过了100万。

面对竞争的加剧,在前线厮杀的共享充电宝玩家又怎么能离得开后方的“粮草”?除小电科技被传即将转道港股争取尽快上市之外,在业内人士看来,街电和搜电的合并可能更多是资本意图。

香颂资本董事沈萌告诉《每日经济新闻》记者,街电和搜电二者合并冲高规模,既可以压缩经营成本,又能够在一定程度上提高投资者信心,未来也可能到境外上市。

就街电和搜电合并后是否会打包上市等问题,《每日经济新闻》曾向聚美优品方面发去采访问题,截止发稿尚未获得回复。

沈萌认为,但凡有大规模投融资的赛道,都会迎来IPO潮,而共享充电宝目前为止没有找到一个能够凸显其成长价值的商业模式、特别是盈利模式,始终处于烧钱的阶段。

一直以来,共享充电宝企业深陷盈利模式单一的难题。从怪兽充电公布的招股书来看,2020年,怪兽充电服务业务营收27.11亿元,占比96.5%,此外,充电宝销售业务营收0.78亿元,其它营收0.20亿元。

2019年和2020年,怪兽充电营业收入分别为20.22亿人民币、28.09亿元人民币,净利润分别为1.67亿元人民币和0.75亿人民币,虽然营业收入增速达到38.9%,但净利润却遭到腰斩,净利率更是由8.2%下降至2.7%。

赛道内部出现差异化打法 怪兽能否守擂成功?

目前,共享充电宝行业格局一直在变化,尚无法看清未来绝对的领跑者。

2019年上半年,怪兽充电还处于市场份额的追赶阶段。据艾媒咨询发布的《2019上半年中国共享充电宝行业研究报告》,2019年上半年,中国共享充电宝用户份额,街电以40.5%占比排名行业第一,小电和怪兽充电分列二三位。

到了2020年底,根据欧睿国际的相关报告,怪兽充电已经以36.4%的市场份额位列市场第一。

在商业模式上,目前赛道内已经呈现出差异化发展的迹象。据了解,直营模式是主流模式,以怪兽充电、街电、小电、来电科技为代表,在该模式下,设备所有权归共享充电宝企业所有。代理模式企业以搜电为代表,代理模式企业通过大量设备销售减少企业运营环节现金流压力。

据了解,在直营模式下,企业主要收入来源为设备租赁收入,利润受入场费、地推成本等营销费用影响较大,企业回本周期较长。而在代理模式下,企业将设备卖给代理商,由代理商利用自身资源铺货,代理模式企业主要收入来源为设备销售收入,利润水平较高。

如今,与一二线城市内的黄金点位被几近抢占完毕不同,下沉市场还有不小的开发空间。根据天风证券的相关报告,今后共享充电宝渗透率仍会以较高速度增长,且随着共享充电宝模式盈利能力得到证明,三线以下城市预计迎来高渗透率增速。

采取代理模式的搜电,或许能在这场下沉市场争夺战中获得机会。

4月8日,搜电一名招商经理向《每日经济新闻》记者表示,搜电有研发、设计、生产充电宝的工厂,位于惠州,“如果要做搜电的代理商,需要从搜电购买设备,搜电收取设备投放后每个月流水的10%。”

“我们充电的设备,在一线城市还是比较少的,主要铺设在三四线城市,我们主要采取农村包围城市的战略。”该招商经理表示,和街电合并之后,街电将继续负责一二线城市的点位铺设,搜电将继续走纯代理模式。

在记者表示将考虑代理事宜之后,在半个月的时间内,搜电工作人员曾多次拨打记者电话试图推进代理事宜。

搜电官网显示,搜电成立于2015年9月24日,是国内早期进入共享充电赛道的企业之一,却一直没有进入大众视眼。启信宝显示,搜电2020年12月才完成天使轮融资,却在4月宣布在6个月内完成了超8亿人民币的两轮融资。

那位将饿了么卖给马云,套现665亿的外卖小哥张旭豪,现过得怎样

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现代社会人们生活的是越来越便捷了,不想出门逛街有淘宝、京东等购物平台。就连不想做饭也有了外卖,目前用得比较多的两个外卖平台应该是饿了么和美团了。实际上来说,外卖方便了不少人的生活,而且不用出门就可以吃到饭这种实在是很便利了。饿了么创立的时间其实也不短,到如今已经是度过了十一个年头。当初创办饿了么,用665亿把饿了么卖给马云的那个外卖小哥,现在过得如何了呢?
饿了么的主要创始人有这么几个,张旭豪、康嘉,汪渊,叶峰、曹文学。其中张旭豪是主要提出来的人,他跟这几位伙伴都是同一所大学的,他们出自上海交通大学。张旭豪当时还在上海交通大学就读,像晚上总有饿的时候,张旭豪也有。每当作业做到深夜的时候、每当不想出门的时候他总会想着要是有人能够把饭菜送到家就好了。敢想敢做,2009年的四月,他认为现在餐饮业的外送行业是一个很有发展的平台,于是他找了几位关系好的,想邀请他们一起当合伙人。

最终加入的就是康嘉,汪渊,叶峰、曹文学,他们也认为这一计划是可行的,当时他们已经临近毕业,正是一个创业的好时机。几人准备开发网络订餐系统,一个企业的名字很重要,在刚开始的创业的时候,他们根据名字讨论了很长时间。定下的饿了么,这是在学生之间的口头禅,亲切顺口。启动的资金还是几人东拼西凑得来的,为此这几个人还放弃了许多机会。叶峰原本在2010年本科毕业之后有机会进入微软,张旭豪原本是打算去香港理工大学深造的,也跟康嘉一样休学

刚开始的创业总是艰难的,不过大家一起奋斗,也是快乐的。他们现在无比的成功,但在十年前,他们也曾经历过碰壁,缺乏资金。刚开始的时候他们只承包了一家餐饮店的外卖业务,这是用来试水的,后来就慢慢的变多。张旭豪是团队的领头人,付出得也要更多,那段时间每天他几乎都只睡四五个小时。人手不够的时候,张旭豪自己也要化身外卖小哥来送外卖。

慢慢的,饿了么开始有了信誉和人气,一跃成为了中国最受瞩目也最有价值的初创公司之一。2015年的1月,饿了么得到了3.5亿的融资,不过是两年的时间,饿了么就得到了四笔融资。其中包括了许多企业,像大众点评、京东等等。2015年的8月。再次得到6.5亿的融资,这是全球外卖平台单笔融资金额最高纪录。

刚开始他们只送吃,但慢慢地开始增加种类,最终才形成了现如今的商超、美食、医药种类齐全的饿了么。饿了么后来也是有竞争力的,比如说美团,两者相较多年都不相上下。张旭豪并没有把饿了么抓在手里不放,2018年的四月,以665个亿的价格全资被阿里巴巴联合蚂蚁金服收购。

张旭豪没有开始其它的项目,阿里邀请给了他依然担任饿了么的董事长。到了2019年的10月28日,张旭豪还以55亿元的个人身家在《2019胡润80后白手起家富豪榜》排名十九。敢想敢做的人生,他是成功的。

饿了么乘胜追击,外卖大战又有了新看头

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这个冬天,一度被认为已经偃旗息鼓的外卖大战,又有了新的看点。

互联网消费领域近来风生水起,对于美团和饿了么来说,无论是从送餐到送万物的场景拓展,还是加入社区团购等新赛道,餐饮外卖都是必须稳在手里的基本盘。社区团购看似刀光剑影,但仍是“未来战争”,而外卖,是牵一发动全身的“现实战争”。从10月饿了么的月活反超,到美团饿了么在双11期间的策略差异,种种迹象表明,这场仗依然激烈,胜负难分。

饿了么外卖

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外卖这一年

餐饮外卖全行业可能是2020年受疫情影响最严重的行业。与此对应,后疫情时期也是最先复苏的行业,足见行业整体的生存弹性与抗压能力。

最新一期财报显示美团2020年第三季度总收入增长超28%,经营盈利由2019年第三季度的人民币14亿元增加至本季度的67亿元,其中包括投资理想汽车等项目带来的资本收益58亿元。美团的强劲不容小觑,不过与饿了么一样转型全品类赛道导致的成本增幅也更大。按照公开数据,美团第三季度在买菜、闪送及相关新业务方面的成本增加额超过了19亿元。

美团看上去似乎稳坐泰山,然而引人关注的一件事发生在10月份。据QuestMobile数据显示,饿了么APP在10月份的MAU(月活跃用户)超越美团外卖APP,这也是近两年来饿了么月活用户首次在APP端高于美团外卖。

发生了什么?

直接原因或许还是离不开看似粗暴的经营动作:百亿补贴。自8月起,饿了么就把百亿补贴作为常态化补贴行动,而且力度特别大,倪叔记得上次写饿了么的时候说过,“打骨折”的那种折扣补贴。到了10月,饿了么没有收手的意思,从最初的24城扩至124城并覆盖全品类,随后又宣布入驻近1000所高校食堂……

转眼又到双11主场,饿了么继续加码,以囤券玩法入局,和百万商家共同推出了可多次使用的电子卡券包。“本地生活”领域的商家,成为双11主角,这也佐证了在供给侧饿了么线下资源的崛起。

除了在前线动作频频,小步快跑之外,在后方饿了么则是暗戳戳地完成了与阿里大生态的融合。流量、用户与集团军打通,在后台数据方面全上阿里云。同时,饿了么,口碑以及客如云商家中台的前后端融合,拉动外卖行业的从高频带动低频的引导。

尽管饿了么的种种回暖迹象为这个赛道添了几把柴火,但一个摆在饿了么面前尖锐的问题:面对增速相当的宿敌美团,如何赢下外卖下半场的赛点?

2

大约在冬季

苗头虽然不错,但饿了么并没有停歇的时间。

由此也就解释了,饿了么为什么必须在接下来的双12乘胜追击。外卖市场受季节性影响,呈淡旺季分布。美团和饿了么都有“冬季战役”,大家懒得出门的寒日,是外卖行业的好日子。

刚迈进12月,饿了么就宣布启动“1212超级粉丝狂欢节”。饿了么CEO昆阳透露,双12期间,餐饮大牌将以饿了么为主要阵地,发力会员运营。饿了么双12再进攻,剑指冬季战役。

一位接近饿了么的人士透露:饿了么此次双12发力超级会员季卡是为了锁定未来3个月的用户,同时也是赢得冬季战役中重要的一环。

饿了么首次与麦当劳、西贝、7分甜等34个大牌推出联合福利,开通或续费超级吃货卡季卡,授权成为品牌会员后,享受饿了么和大牌商家联合推出的双重权益。除了获得三个月共12张无门槛红包之外,还有大牌商家的券包礼包,最高价值千元。其中,德克士香辣鸡翅、Tims鲜萃咖啡,都仅需1元。

超级会员的逻辑也很清楚:为品牌商家带来新客和更高的消费力,本质上是一种流量的盘活与共享。据悉,饿了么的超级会员人均下单频次是普通用户的2.3倍,客单价远高于普通用户,人均消费额相比普通用户高出39%。

从长期价值和用户体验来看,饿了么借双12扩大超级会员基数,通过精细化运作将为平台和商家带来更高质量的用户,把用户牢牢的黏在了平台的生态下。

3

岁末不平静

最后一个月,未来三个月,其实说得是同一件事:这就是个决胜局,谁先拿到赛点就有优势。

再回顾今年,饿了么是真的使了劲儿。百亿补贴的目光锁定中小商家,进一步扶持中小商家的逻辑也是在刺激消费底层架构,这一逻辑对于全行业的健康发展是有益的。

对于B端商家规模不同也进行了再分流,不同商家不同扶持策略。品牌商家通过“超级会员”进行拉新存留。

表面看,这是一场商业较量,背后也是对全社会商业形态的助力重塑。

8月份开始,饿了么品牌形象全新出街,王一博成为蓝骑士,饿了么的定位也从送餐到送万物,热热闹闹的场景之下,饿了么释放出的信号是从餐饮外卖到全品类本地生活,激活本地消费供需两端。



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